今天跟一个客户闲聊，客户感慨留给今年用于催款的时间不多了。我打开日历一看果然是这样，还有两周就是中秋节，中秋节过后一周就到了国庆节，国庆节假期过完，等大家都休整过来，差不多10月份也过去了，就还剩11月12月两个月，过完这两个月，2021年就要跟我们说再见了。很多人还在网上感慨2020年被疫情折腾得有多么惨淡，转眼间，2021年也要跟我们说再见了，时间不等人，无论疫情的阴云是否还笼罩在大家的头顶上，时间就像水一样，逝去就不再来。

留给今年催款的时间不多了，但是很多客户都还在犹豫要不要现在就开始催款，要不要再等债务方良心发现，主动付钱。“债多了不愁，虱子多了不痒”。不要用你对债务的敏感程度去揣测债务方对债务的敏感程度。很多大型债务方企业，他们欠了一屁股债，债多到他们永远都不可能还清的时候，他们就真的无所畏惧了，他们可以随意提出一个让人惊掉人下巴的低比例债务解决方案，他们不怕债权方不接受，你不接受就等着破产清算，你不接受到时候能拿到的更低。对于企业债务而言，专业催款机构介入的时间越早，你越有可能拿到一个对你有利的欠款解决方案。只要债务方有资金实力，全额回款也不是不可能。如果你后知后觉等别的债权方捷足先登，把债务方企业里能拿走的财产都拿走了，剩下的债务方就是一个空壳子加一个债务缠身的烂摊子，可想而知你能拿到的欠款解决方案会是什么样。

我们最近帮一个客户从他的债务方的债务方那里拿到了一笔付款，几十万。虽然钱不多，但是这笔欠款拖了5年以上了，客户的债务方一直说他在积极地向他的甲方催款，一直在努力催款，但是事实是债务方花了几年时间都没有催到，而专业催款介入之后，几个月就把钱拿到了。在企业的正常的生意过程中，牵扯到几家企业的钱和物的流转的情况非常多，根据合同的相对性，乙方只能向他合同的甲方催款，而如果他合同的甲方怠于向他的债务人催款时，如何以最小的代价帮债权方拿到钱，就体现了专业应收账款管理公司的价值。

我今天抽空翻看了一下这两年我们处理的企业应收账款案件的处理情况，跟前几年相比，这两年我们在处理企业应收账款案件时挖掘的深度要更深，采取的可变通的思路方法要更多。这是专业第三方公司为适应疫情后债务方情况变化所做的调整，以前不需要做这么深，做这么多就可以把款收回来，但现在不行。这就像挖矿一样，你把离地表比较近的矿挖完之后，你再想获得矿产资源，你只能去挖深处的矿。经济繁荣的时候，随便一催就可以回款，很多人都可以号称自己会催款，但那不是催款实力的表现，只能算是借助了时代的红利产生的一种幻象。疫情也是一面很好的镜子，让很多人认清了自己，认清了自己的局限，对于催款来说，如果有人告诉我，他什么都能催，无论个人款还是企业款，我觉得他还没有定位清楚，因为单独一个催款领域都有足够多的内容需要你不断地去磨练，贪多不精，其实对客户的可回款案件是一种损害。

对于催款而言，所有的策略思路的变通都需要在合法合规的前提下，不能为了催款而不择手段，这是专业的催款和不专业的催款的主要区别。莽撞不计代价的催款，不需要了解法律知识，也不需要了解财务知识，只需要一腔孤勇就可以，而专业的催款公司才能够立足长远，才能够给合作的公司带来真正的利益，而不是法律风险。

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