最近,很多客户感慨他们公司资金压力大,催款很难,问我们对催款的感受,我说和你们一样,咱们生活在同一国度,面对同一国度下的债务方催款,经济大环境都是一样的,大家所感受到的经济冷暖也是一致的.

这两年钱为什么这么难催?我认为是资金断流了.前两年经济过热,一些钱流到了不该流到的地方,就像2008年美国次贷危机一样.钱流到了没有偿债能力的人手里,钱就流不出来了,这些钱就会损耗掉,损耗掉的钱多了,资金就断流了.

这两年,大家手头紧,对催款的重视程度普遍远超前几年,但为什么在这种强有力的催收攻势下,催款的成果反而不如前几年佛系催款呢?道理很简单,债务方没钱了.而且债务方对市场是缺少信心的,因此,他不会盲目通过借贷来增加自己的债务,用新债还旧账.反观现在的一些债务方企业,他们自救的方式是融资,通过出让股权来找投资人投钱进来,增加企业的现金流. 每一位投资人也不傻,他们对投入资金的流向也有严格的限制,因此,对于那些获得融资的债务人而言,他也只有很少的一部钱可以用于还债.

企业债务的雪球越滚越大,当雪球大到一定程度时,债务方会失去还债的信心,佛系躺倒,等待破产清算.企业破产清算对于破产管理人来说是一个赚钱的机会,但对于广大债权人来说,那是自己的债权金额被打骨折的一场惨剧,普遍的清偿率在10%左右,不要幻想什么六折\七折,破产清算拿不到这个价. 因此,对于当你有机会通过打折平账使债权得到清偿时,建议你想办法争取一个对你有利的偿债方案,或者请专业第三方公司帮你处理,目的很明确,尽快将钱落袋为安,避免风险.

这两年对于企业经营而言,一定要控制资金风险, 垫资、赊销的生意一定慎重去做，不要签一堆合同，年底收获一堆应收账款，一年全白忙不算，还把自己的企业置于危险的境地。催款与做生意开拓业务一样重要，如果这两年，经济大环境注定了企业无法赚到大钱，那请一定保证自己的企业可以活下去，无论活的多么狼狈，只要活下去就是胜利。历史上无数的企业案例证明，熬过低谷的企业，将在经济腾飞时更有作为。

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