这两年很多民营企业因为欠款问题快被一些国企央企拖垮了。这类欠款的一个特点是“霸道的合同条款、苛刻的付款条件，债务方不怕诉”，普通的民企遇到这类债务方企业，就像吃刺猬一样难以下口。这类欠款在专业委外催收公司这里也是老大难业务，需要温和地跟进、巧妙地施压，有时催款第三方还要被迫隐藏身份，因为债权人害怕上供应商黑名单。

欠钱的还不能催了，岂有此理！这种感慨对于刚接触此类欠款类型的人来说很普遍，但对于长期接触此类欠款的人来说，那就是见怪不怪了。这几年，国家出台了很多指导性政策来引导国企央企清欠，解决历史问题。政策出台当然是振奋人心的，很多民企企业主经常会拿此类政策性新闻问我，他们的款是不是很快就要被解决？对此，我的回复是保持乐观心态，催款还是得靠自己的努力。不要心存侥幸，坐等靠，靠天吃饭只会饿死，对于催款这种各方利益掺杂非常复杂的事，越早下手越有利，对企业来说也越安全。

现在，信息发达，很多人都从网络上得知如何催债及如何躲债，债务方企业也不例外。很多债务方企业所有负责付款链条上的工作人员，从采购到财务，全部都是政策性躲债、挡债的高手。作为一个善良的个体，工作人员他们这样做的同时可能也会心生怜悯，但这是他们的工作，他们的饭碗，处理老账的政策是公司给的，自己只是负责执行，也许这样想一想，负罪感就会低多了。他们的公司也系统性地对他们的赖账提供硬件支持，比如搬家找不到原始材料了，所有的债权凭证需要债权方重新提交一遍；比如公司更换系统了，老账，账龄大于3年的应付在系统上体现不出来，查不到的应付款项，公司通通不付。

企业付款很复杂、流程很长，绝对不会存在那种一个政策下来，企业把账上的应付账款通通付掉的情况。一家大的国企央企，他的对外欠款数额多的超乎一般人的想象，八九位数都打不住，即使他真有心想付，他多年积累欠下的账也太多了，他想付也付不过来。有人会说，付不了现金，付银行承兑汇票吧，不怕账期，不怕等。现实是银行承兑汇票也有额度，面对这么多嗷嗷待哺的债权方，他根本付不过来。如果再付商业承兑，无节制的付商业承兑，最终到期不兑付，一切还是一场空——清欠的目的没有达到，只不过又把付款期延了几个月——按这两年的行情，延6-12个月的情况比较多。商业承兑，到期不兑付，对于清欠来说，不过是把雷又往后拖了，对于债权方来说，是给了一剂安慰剂，但根本性的问题没解决。

对于目前严峻的催款形势来说，及早催款，把钱拿到手才是上策，拖延时间只会把情况进一步恶化。疫情对很多企业的经营都是严重的打击，对于经营性现金产生不足的企业，长期维持运营成本，钱只出不进，老账收不回来，慢慢的企业终将被拖垮。

最后祝各位企业主收款顺利，争取把钱都收回来。

专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注东莞收账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。