最近在办公室里听同事打电话催款，“XX总，咱们上次对账没问题了，把我们的钱给安排一下吧”，“什么？没钱呀，没钱怎么办呀？我们的钱也好久了，已经12月了”此类沟通每天要在办公室上演十几遍。昨天有同事主动跟我讲，疫情这两年，催款不比之前，要温和，要慢慢地催，催太急了，债务方直接炸毛了，债务方不沟通了反而更难催。我说我明白，很多债务方已经没有什么好失去的了，光脚的不怕穿鞋的，好说好商量，能付钱的就是好债务方。

很多债务方公司这两年经营困难也是众所周知的，比如搞影视的、搞旅游的、搞线下培训的，不说远的，我们写字楼里做上述行业的企业这两年都搬走了好几家。昨天有客户跟我说他们企业很困难 ，他们自己的应收款收不回来，老板不让告，欠别人的钱，别人起诉他们。我说你老板不让告是因为很多钱告了也没用，拖一两年时间打官司，拿到最终判决也执行不到，又白扔进去很多诉讼的成本，与其那样，还不如通过非诉和解的方式去收，成本更低，见效更快。

现在市场上全是债，而能变现的债并不多。昨天我跟一位同行交流，他表示他们最近回款不好，客户不满意，打了官司的，也执行不到钱，客户还是不满意。我劝他不必强求客户满意，大的形势不是人力所能改变的，在合法范围内做催款，不可能立竿见影，见面拿钱。合法的非诉催款靠的是说服、谈判、沟通，不是暴力催收。市场上需要催款的企业客户那么多，把有限的资源服务那些真正值得的客户吧。

这两年现金为王，不能及时付款的企业必将越来越多，不是企业自己不讲道德，是企业自己也身陷这些债务泥潭里，上面不放款，企业也没钱，企业没钱，也不可能给下游放款，一层压一层，大家都想尽快把自己择出来，却又无能为力。企业利润减少，必将断尾求生，传导到员工这层，就是优化、裁员、降薪，于是消费者收入减少，在市场上购物的购买意愿和购买能力下降，钱的流动速度下降，继续周而复始的恶性循环。

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