催款是一件值得企业内利益相关人员花费100%的精力去处理的事情。如果企业应收的款项收不到，企业预期的利润就实现不了，而且在这两年经济形势变化比较大的情况下，越往后拖，企业风险越大，拖到最后你企业的债权就是白纸一张。那时候，无论你通过什么方式去处理债权，无论债务方的企业是破产还是变成僵尸企业，你都拿不到原本属于你的钱。

催款很讲究时机，过了这村就没这个店，年底催款是一年中催款最高效的时期。如果你平常业务忙，无暇顾及催款，那么年底你真的需要百忙之中抽出时间来催款，在这催款的黄金期内去催款，你可以达到事半功倍的效果。

很多人表示催款他想催，但是面对企业的陈年老账他无从下手。企业老账清理需要做的就是分类与梳理。你首先要做的就是分类，让财务人员导出企业应收账款的表格，根据账龄来划分应收账款是常见的方法。把企业应收账款按照账龄先划分为几类，比如账龄不足1年的、账龄1~2年、账龄2~3年、账龄3年以上的，先大致地分为这四类。分类之后，再根据债务方的情况补充信息，比如债务方企业是否存续、债务方企业能否联系上、应收账款对应的债权凭证（债权凭证包括合同、发票、送货签收单等）能否找到等。你把这些信息填完之后，你就会对你表格里的应收账款有基本概念，可以做到心中有数了。分好类之后就开始梳理，自己公司内部先把应收账款筛一遍，此举是为了划分催款难度，通过催款难度判断一下哪些款是你内部可以自己催回来的，哪些是超出你们催款能力范围你自己催不了的，催不了的款不要死磕，以免错过年底催款的黄金时期。

催款是实践性很强的工作，不要凭想象力去催款。不要被债务方的固有形象所影响，一笔款能不能收回，只有切切实实的催款实践才能够回答。不要因为事先评估这个债务方回不了款就放弃，在我们的催款实践中，我们发现很多事前评估回款希望不大的款，经过实际催收，债务方能还钱。在还款这一点上，不同的债务方企业的个性是非常强的。不要被债务方的固有形象所影响，并不是所有国企的款都好催，也并不是所有民企都赖账。催款重在实践，联系债务方催款，通过电话、发函、面访等方式，这都需要一步一个脚印地去做。催款需要想办法跟债务方沟通上、跟债务方联络人说得上话、不要凭想象力催款，你想再多你不去做，款也回不来。

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